Lo sapevi che la porta in faccia aiuta a vendere?
Cominciamo con un quesito: secondo te vende di più un commesso che presenta al cliente in sequenza prima un prodotto economico e dopo uno costoso o viceversa?
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Alla Fata Turchina non credi più… Allora perché continui a farti fregare da chiunque ti presenta un numero?
Nell’immaginario comune, i numeri incarnano la razionalità e l’autorevolezza. Qualunque relazione o ricerca accompagnata da numeri o statistiche immediatamente assume un’aurea di verità assoluta. Ma è veramente così?
Il Piede nella Porta su Internet
Nel precedente post avevo promesso di riprendere la tecnica del “piede nella porta” cercando di vedere le possibili applicazioni al mondo Internet.
Scopri come i venditori ti fregano con la tecnica del “Piede nella Porta”
“A chi dai il dito, si porta via anche il braccio”. Antico proverbio Un classico delle tecniche di vendita è il “piede nella porta”: consiste nell’effettuare una prima piccola richiesta… Continua a leggere "Scopri come i venditori ti fregano con la tecnica del “Piede nella Porta”"
La Pubblicità Subliminale è l’arma vincente?
Scopri cosa c’è di vero sulla pubblicità subliminale e se è il caso di adottarla nelle campagne di marketing.
Il Personal Branding ai tempi di Hitler
A volte si è quasi portati a pensare che il Personal Branding sia un’attività nata con Internet ed i social network. In realtà essa, insieme alla più generale attività di… Continua a leggere "Il Personal Branding ai tempi di Hitler"
Alle Olimpiadi la medaglia di bronzo è meglio di quella d’argento
Sicuramente ciò non corrisponde al vero per la carriera dello sportivo ma è tristemente vera per la felicità dell’atleta che sale sul podio: basta guardare i video delle premiazioni per… Continua a leggere "Alle Olimpiadi la medaglia di bronzo è meglio di quella d’argento"
Il “perché sì” che ti frega…Scopri come tuo figlio può aiutarti a vendere di più
Cialdini, nel suo famoso libro “le armi della persuasione” fece notare come spesso i bambini se costretti a dare una giustificare ad una loro richiesta ricorrono alla risposta “Perché sì…”.… Continua a leggere "Il “perché sì” che ti frega…Scopri come tuo figlio può aiutarti a vendere di più"
Scopri perché l’attenzione selettiva fa fallire le tue campagne di Marketing
Qualche giorno fa mi sono imbattuto questo interessante video di denuncia. Guardalo prima di proseguire nella lettura di questo post (si aprirà un’altra tab nel browser). Il registra del video ti ha… Continua a leggere "Scopri perché l’attenzione selettiva fa fallire le tue campagne di Marketing"
Il venditore è cacciatore, raccoglitore o agricoltore?
Qualche giorno, fa durante un’uscita di caccia fotografica mi è sorto spontaneo questo quesito. Il venditore, antropologicamente parlando, è più simile ad un cacciatore, ad un raccoglitore o ad un agricoltore?
