Personal Branding | Social Selling | Digital Marketing | Psicologia della Vendita
Recentemente, abbiamo parlato della tecnica della Porta in Faccia e abbiamo visto che è ampiamente utilizzata dai venditori. Adesso ci domandiamo se questa tecnica può essere utilizzata con successo sul… Continue reading "La Porta in Faccia aiuta a vendere anche sul Web. Scopri come!"
Cominciamo con un quesito: secondo te vende di più un commesso che presenta al cliente in sequenza prima un prodotto economico e dopo uno costoso o viceversa?
Nell’immaginario comune, i numeri incarnano la razionalità e l’autorevolezza. Qualunque relazione o ricerca accompagnata da numeri o statistiche immediatamente assume un’aurea di verità assoluta. Ma è veramente così?
Nel precedente post avevo promesso di riprendere la tecnica del “piede nella porta” cercando di vedere le possibili applicazioni al mondo Internet.
“A chi dai il dito, si porta via anche il braccio”. Antico proverbio Un classico delle tecniche di vendita è il “piede nella porta”: consiste nell’effettuare una prima piccola richiesta… Continue reading "Scopri come i venditori ti fregano con la tecnica del “Piede nella Porta”"
Scopri cosa c’è di vero sulla pubblicità subliminale e se è il caso di adottarla nelle campagne di marketing.
A volte si è quasi portati a pensare che la personal branding sia un’attività nata con Internet ed i social network. In realtà essa, insieme alla più generale attività di… Continue reading "La Personal Branding ai tempi di Hitler"
Sicuramente ciò non corrisponde al vero per la carriera dello sportivo ma è tristemente vera per la felicità dell’atleta che sale sul podio: basta guardare i video delle premiazioni per… Continue reading "Alle Olimpiadi la medaglia di bronzo è meglio di quella d’argento"
Cialdini, nel suo famoso libro “le armi della persuasione” fece notare come spesso i bambini se costretti a dare una giustificare ad una loro richiesta ricorrono alla risposta “Perché sì…”.… Continue reading "Il “perché sì” che ti frega…Scopri come tuo figlio può aiutarti a vendere di più"
Qualche giorno fa mi sono imbattuto questo interessante video di denuncia. Guardalo prima di proseguire nella lettura di questo post (si aprirà un’altra tab nel browser). Il registra del video ti ha… Continue reading "Scopri perché l’attenzione selettiva fa fallire le tue campagne di Marketing"