Il Piede nella Porta su Internet
Nel precedente post avevo promesso di riprendere la tecnica del “piede nella porta” cercando di vedere le possibili applicazioni al mondo Internet.
Angelo Suardi Blog
Scopri come i venditori ti fregano con la tecnica del “Piede nella Porta”
“A chi dai il dito, si porta via anche il braccio”. Antico proverbio Un classico delle tecniche di vendita è il “piede nella porta”: consiste nell’effettuare una prima piccola richiesta (detta “prime”) alla vittima
La Pubblicità Subliminale è l’arma vincente?
Scopri cosa c’è di vero sulla pubblicità subliminale e se è il caso di adottarla nelle campagne di marketing.
La Personal Branding ai tempi di Hitler
A volte si è quasi portati a pensare che la personal branding sia un’attività nata con Internet ed i social network. In realtà essa, insieme alla più generale attività di propaganda, è sempre stata...
Alle Olimpiadi la medaglia di bronzo è meglio di quella d’argento
Sicuramente ciò non corrisponde al vero per la carriera dello sportivo ma è tristemente vera per la felicità dell’atleta che sale sul podio: basta guardare i video delle premiazioni per rendersene conto!
Il “perché sì” che ti frega…Scopri come tuo figlio può aiutarti a vendere di più
Cialdini, nel suo famoso libro “le armi della persuasione” fece notare come spesso i bambini se costretti a dare una giustificare ad una loro richiesta ricorrono alla risposta “Perché sì…”. Lungi da essere una...
Scopri perché l’attenzione selettiva fa fallire le tue campagne di Marketing
Qualche giorno fa mi sono imbattuto questo interessante video di denuncia. Guardalo prima di proseguire nella lettura di questo post (si aprirà un’altra tab nel browser). Il registra del video ti ha stupito sfruttando quella che...
Il venditore è cacciatore, raccoglitore o agricoltore?
Qualche giorno, fa durante un’uscita di caccia fotografica mi è sorto spontaneo questo quesito. Il venditore, antropologicamente parlando, è più simile ad un cacciatore, ad un raccoglitore o ad un agricoltore?
Scopri le origini della parola Spam e perché probabilmente la tua azienda fa Spamming senza saperlo
Lo spamming è l’invio indesiderato di messaggi generalmente di natura commerciale. Il termine spam deriva da un episodio della trasmissione comica Monty Python’s Flying Circus
Cosa hanno in comune “Giulietta e Romeo” con l’Ikea?
Durante l’adolescenza è abbastanza comune l’effetto “Giulietta e Romeo”. Più i genitori si oppongono alla frequentazione dei figli, maggiore risulta essere l’attaccamento dei ragazzi alla relazione proibita.